Streaming en directo en China y el auge de nuevos tipos de KOLs

En los últimos 2 años, el streaming en vivo en China ha estado reformando las formas en que la gente usa Internet móvil, convirtiéndose en la última moda en el país. El fenómeno también ha dado lugar a un nuevo tipo de KOLs en directo (key opinion leaders).

Según el Centro de Información de Redes de Internet de China, el número de usuarios de streaming en directo alcanzó los 325 millones ya en 2016, casi la mitad de la población total de Internet de China, que es de 710 millones. Según un informe publicado por China International Capital Corporation, el tamaño del mercado de la industria de streaming de China alcanzó entre 25.000 y 30.000 millones de yuanes en 2018, incluyendo plataformas de alojamiento, producción de vídeo y otros servicios de soporte.

Se estima que el mercado chino de streaming personal en directo tendrá un valor de 8.000 millones de dólares en 2019, sólo la mitad del tamaño del mercado de juegos móviles del país.

Panda TV, Douyu Tv, YY, Inke y Momo, el portal y micro blogging gigante Sina, Youku, Tudou, LeTV, iQiyi, Yizhibo son sólo algunas de las plataformas chinas de streaming en directo.

La mayoría de los streamers en vivo transmiten su vida diaria, comparten actividades como jugar, contar chistes, maquillarse o dar consejos de moda. Para muchos, se ha convertido en un trabajo de tiempo completo.

Curiosamente, el streaming en directo en China es más popular en las ciudades de nivel inferior que en las de nivel 1, lo que probablemente refleja el hecho de que los ingresos adicionales que proporciona van más allá que en las ciudades más caras:

Los inversores también se sienten entusiasmados con las nuevas oportunidades: los informes enumeran 14 startups de streaming en directo que han recaudado entre 1,5 y 390 millones de dólares cada uno.

¿Por qué el streaming en directo en China se ha vuelto tan atractivo?

La razón principal es su probado proceso de monetización, en otras palabras, una forma relativamente fácil de hacer algo de dinero en efectivo. De hecho, muchos usuarios chinos están ganando más dinero con el streaming en directo que con sus trabajos habituales. Incluso ha proporcionado un ingreso extra a las personas que viven en el campo, como The Economist ha informado recientemente.

¿Cómo ganan dinero las cadenas vivas chinas?

Generalmente hay dos formas: venta de regalos virtuales y publicidad.

Regalos virtuales

Los regalos virtuales son la forma en que los espectadores recompensan a los streamers por su buen rendimiento o contenido interesante. Los regalos acumulados por los streamers se convierten en activos virtuales de los streamers, que pueden ser cobrados en función de las tasas de conversión específicas establecidas por las plataformas de streaming en directo.

Durante el proceso de salida de dinero, la plataforma toma su parte, a menudo más de la mitad, que es una de sus fuentes de ingresos.

La mayoría de los streamers de tiempo completo ganan alrededor de 500 dólares al mes en promedio con regalos virtuales, mientras que algunos pueden ganar hasta 2.000 dólares. Sin embargo, este no es el único ingreso que pueden generar potencialmente. Algunos de los mejores streamers también venden productos o actúan como afiliados. Los más exitosos son capaces de obtener ingresos de 20.000 dólares y más de contratos de publicidad y comisiones de afiliados.

Publicidad

Esta es otra oportunidad de obtener ingresos para los streamers, así como otra lucrativa fuente de ingresos para las plataformas de streaming en vivo. A medida que más tráfico reciben, mayor es el valor publicitario de esos sitios. Plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.com ya están aprovechando el fenómeno con su propio streaming en directo en China. Según Taobao Live, la tasa de conversión de contenido en el sitio de streaming en vivo es del 32 por ciento, lo que es prácticamente inaudito en el negocio.

Algunas personalidades y celebridades conocidas ayudan a atraer a más espectadores a esas plataformas, lo que puede resultar en miles y, en algunos casos, millones de compras en cuestión de horas.

Según el informe de CNBC Asia, la tendencia ha generado servicios de apoyo, como uno dirigido por Ma Tingting, de 25 años, que gestiona una agencia de más de 100 cadenas en directo contratadas en Chengdu, China.

“Las tiendas de comercio electrónico vienen a mí y yo asignaré a los que transmiten en vivo para promocionar sus productos”, dijo Ma a CNBC Asia. “Los mejores de mi equipo pueden ayudar a vender más de 1.000 artículos en un día”.

El streaming en directo en China está dando lugar a un nuevo tipo de KOL (key opinion leaders) que pueden conducir y comprometer al público en tiempo real. Además, este tipo de KOL a menudo puede parecer más genuino y más receptivo, algo que a menudo no es el caso de los KOL que operan en WeChat o Weibo.

Si el streaming en directo se convierte en otra poderosa herramienta de marketing, la eficacia y el alcance del streaming en directo de KOL no hará más que aumentar. No cabe duda de que los usuarios que ya se han metido en el negocio del streaming en directo y que se están haciendo fieles seguidores pronto serán buscados por las marcas, quizás a expensas de los KOLs tradicionales.

Si eres extranjero y te gustaría entrar en el streaming en directo en China, tenemos malas noticias para ti. Según Mashable, a los extranjeros se les están suspendiendo las cuentas en grandes plataformas de streaming. Resulta que el año pasado, los funcionarios chinos aplicaron un nuevo conjunto de normas, afirmando que las serpentinas no chinas tenían que solicitarlo primero al Ministerio de Cultura antes de iniciar sus propios canales de transmisión en directo.

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