¿Por qué China es el país más atractivo para vender nidos de pájaros?

¿Qué significa nido de pájaro en China?

Los nidos de pájaros son una parte importante de la cultura china, apreciados durante mucho tiempo por sus supuestos beneficios para la salud y por ser marcas elegantes.

Las aves construyen nidos con su saliva que pueden recolectarse y venderse enteros o formulados en bebidas e ingredientes saludables para cosméticos y alimentos.

Historia del nido de pájaro en China: en la cultura china durante siglos

Tradicionalmente, el nido se hervía dos veces con azúcar de roca para elaborar un manjar conocido como “sopa de nido de pájaro”, rico en nutrientes y con supuestos beneficios para la salud y el fortalecimiento del sistema inmunológico. Los nidos se encuentran en los estantes de los curanderos tradicionales que los usaban para prevenir resfriados y mantener la juventud.

Estudios recientes han relacionado los nutrientes que se encuentran en los nidos de aves comestibles con una larga lista de beneficios para la salud, desde inhibir infecciones hasta promover la regeneración de la piel. Los estudios también han revelado que estos nidos son muy ricos en proteínas, lo que los hace populares entre la población china.

El mercado actual de nidos de pájaros en China: la demanda de nidos de pájaros crece cada vez más

En los últimos años, la industria china de nidos de pájaros ha experimentado un rápido crecimiento, principalmente debido a su efecto de belleza en la piel.

Muchas cosas han cambiado en la práctica de cultivar nidos de aves, pero lo que no ha cambiado mucho es la dinámica del comercio, ya que países como Indonesia todavía recolectan sus nidos y los exportan a China.

La insaciable demanda de nidos de aves de China sigue impulsando la producción y las exportaciones de varios países.

Los 3 principales importadores de nidos de pájaros en China

Según la Cámara de Comercio de China de Importadores y Exportadores de Medicamentos y Productos Sanitarios, los tres principales importadores son:

  1. Indonesia
  2. Malasia
  3. Tailandia

Indonesia es conocida entre los consumidores chinos como la fuente de algunos de los nidos de pájaros de mejor calidad en todo el mundo. Datos del Comité de Mercado de Nidos de Pájaro Comestibles mostró que en el primer semestre de 2019, China importó un total de 69,5 toneladas de nido de pájaro y el 57% fueron de Indonesia.

¿Cómo pueden las marcas exportar nidos de pájaros comestibles en China?

Para exportar productos de nidos de pájaros en China, los países necesitan la autorización. Actualmente, solo Singapur, Indonesia, Malasia y Tailandia pueden exportar estos productos a China.

Camboya, por ejemplo, tiene solo cuatro productos agrícolas que están oficialmente autorizados a enviar a China (maíz, mandioca, arroz y plátanos amarillos) mientras continúa negociando la exportación de otros productos como nidos de pájaros.

A fines de abril de 2020, Nang Sothy, presidente de la Federación de Nidos de Pájaros de Camboya, dijo que probablemente Camboya aún no podrá exportar productos comestibles de nidos de pájaros a China este año, ya que se han establecido las condiciones. según las autoridades chinas, son muy rígidos y complejos.

Además, las empresas de anidación de aves también deben obtener CNCA autorización para sus instalaciones de producción antes de que puedan exportar a China. La cooperativa de nidos de pájaros de Malasia, Ebn Kowalit, por ejemplo, obtuvo la CNCA en 2018 y ahora está exportando a China su nido de pájaros.

¿Cuáles son las oportunidades para las marcas que venden nidos de pájaros en China?

Los proveedores, después de obtener CNCA, pueden exportar sus productos al mercado más grande del mundo. Los chinos están particularmente interesados ​​en las supuestas propiedades saludables de los nidos, por lo que el mercado puede ofrecer una gran riqueza a las empresas.

Además, la trazabilidad es el estándar de calidad más alto en el mercado de nidos de pájaros comestibles porque cada nido de pájaro está garantizado con la certificación de la Academia China de Inspección y Cuarentena, el instituto público nacional de calidad alimentaria.

Los nidos de aves certificados tienen una etiqueta con un código anti-falsificación y un código QR, que permite a los consumidores acceder fácilmente a la información sobre la calidad y el origen del producto.

Los consumidores jóvenes están impulsando la demanda de nidos de pájaros

Durante los últimos años, el consumo de nidos de pájaro experimentó una transición de ser un privilegio de las mujeres a una cocina apta para personas de todas las edades.

De hecho, el nido de pájaro es acogido con entusiasmo por las jóvenes generaciones chinas. El consumo de nidos de pájaros está creciendo rápidamente entre las generaciones más jóvenes altamente educadas, particularmente las nacidas entre 1985 y 2000. De hecho, en 2019 más del 60% de las compras de nidos de pájaros en JD fueron realizadas por personas de entre 16 y 35 años.

Estos jóvenes ahora están impulsando la demanda de este tratamiento históricamente popular, que se cree que promueve la buena salud con beneficios especiales para la piel.

Las plataformas de comercio electrónico están ayudando al consumo de nido de pájaro

Con la ayuda de la tecnología de big data y el comercio electrónico, la experiencia de probar el nido de pájaro es accesible no solo para unas pocas personas, sino también para la gente común.

La joven generación china pasa mucho tiempo en plataformas digitales y, en particular, en plataformas de comercio electrónico para comprar productos, incluido el nido de pájaro. Un ejemplo son los resultados de ventas de estos productos en las dos plataformas más utilizadas en China: Tmall y JD.com.

  1. Los datos recopilados por JD.com muestran que la tasa de crecimiento anual promedio de las ventas de nidos de pájaros en JD.com alcanzó más del 50% en los últimos cinco años.
  2. Tmall durante el reciente 618 Shopping Festival mostró un aumento de ventas de + 110% de nido de pájaro en comparación con el año pasado.

JD.com, la plataforma de comercio electrónico china para vender nidos de pájaros

JD.com (京东 Jīngdōng) es una empresa china de comercio electrónico con sede en Beijing. Es el segundo minorista en línea B2C en China después de Tmall de Alibaba.

Los consumidores chinos, en particular la generación joven, están cada vez más acostumbrados a realizar la mayoría de sus compras en línea y JD’s es la plataforma de comercio electrónico más confiable de China, lo que la convierte en una de las mejores opciones para comprar artículos como el nido de pájaro.

Además, JD en todo el mundo, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo de JD, permite que los productos vayan directamente del país anfitrión al consumidor sin un intermediario. Por tanto, también es otra buena opción para vender tus productos sin tener presencia física en China.

JD.com se compromete a proporcionar productos de alta calidad a los consumidores y su nueva asociación reciente con la fábrica de nidos de pájaros de Indonesia Tong Heng lo posiciona para satisfacer la creciente demanda de nidos de pájaros.

Los festivales de compras son la mejor época del año para promocionar sus productos en esta plataforma, ya que los resultados de festivales de compras anteriores muestran cómo las marcas pueden aumentar las ventas durante este período.

Por ejemplo, las ventas de nido de pájaro han experimentado un fuerte crecimiento durante los festivales de compras de comercio electrónico como:

  • 6.18 aniversario de JD
  • Días solteros
  • Día de San Valentín chino y occidental
  • Festival Doble Noveno

La plataforma de comercio electrónico Tmall mostró un aumento de ventas de + 110% de nido de pájaro en China

Pequeño es la plataforma B2C (empresa a consumidor) más grande de China. Tmall es un mercado general y ofrece a los consumidores todo tipo de productos de más de 100.000 marcas.

Mientras que Tmall global, la versión de comercio electrónico transfronterizo de Tmall, permite a las empresas internacionales sin presencia física en China continental establecer una tienda en línea en la plataforma.

La siguiente imagen muestra:

  • A la izquierda, el gran resultado que ha tenido el nido de pájaro durante el festival de compras Tmall 618 de este año
  • A la derecha, algunos de los productos nido de pájaro vendidos en su plataforma

¿Cómo pueden las empresas promover su nido de pájaro en China?

La presencia en el mundo online chino es fundamental para vender sus productos en el mercado chino, debido al uso diario de los teléfonos móviles y, en general, de las plataformas digitales.

De hecho, la mayoría de las plataformas occidentales están bloqueadas en China, por lo que se requiere la presencia en las siguientes plataformas para llegar a los consumidores chinos y aumentar el reconocimiento de la marca en el mercado chino.

Baidu es el primer lugar al que los chinos van para encontrar información sobre marcas y productos.

Baidu, el motor de búsqueda chino, es la primera opción para que una campaña publicitaria llegue a los consumidores chinos. De hecho, los consumidores chinos que desean comprar productos, acceden a Baidu para encontrar información sobre marcas y productos.

Dado que Baidu solo sabe mandarín y da prioridad a los sitios web alojados en China, para ser visible en Baidu, una marca debe crear:

  • Sitio web chino
  • Alojado en China
  • obtener la licencia ICP

Por ejemplo, como puede ver aquí, la empresa Aisan bird’s nest tiene una cuenta de Baidu y un sitio web chino.

Cuentas de redes sociales para promover los beneficios de su nido de pájaro

Los chinos pasan mucho tiempo en las redes sociales para:

  • obtener información sobre productos y marcas,
  • obtenga sugerencias de otras personas, como KOC y KOLS.

Por lo tanto, las redes sociales como Wechat, Weibo y Xiaohongshu (en particular para cosméticos nido de pájaro) son cada vez más importantes para ellos y también para las empresas que desean promocionar sus productos y aumentar el conocimiento de la marca entre los consumidores chinos.

Por ejemplo, como se muestra en la imagen de abajo, el nido de pájaro de Aisan está usando Wechat como canal para mostrar:

  1. imágenes de productos y cómo usarlas
  2. productos beneficiosos para la piel
  3. fiabilidad de la marca gracias a la materia prima rastreada

Los foros como Zhihu son los mejores lugares donde los chinos hacen preguntas sobre productos.

La siguiente imagen muestra cómo es Zhihu a donde van los chinos:

  • hacer preguntas sobre marcas y productos,
  • discutir sus opiniones y experiencias,
  • obtener recomendaciones,
  • Conozca las funciones y los beneficios de los productos.

Zhihu es la plataforma china de preguntas y respuestas más utilizada, es similar a las respuestas de Quora y Yahoo.

Zhihu te permite:

  • para responder preguntas sobre su campo,
  • para educar a su público objetivo sobre sus marcas / productos de manera encubierta,
  • para aumentar su tasa de conversión y aumentar el conocimiento de la marca.

La plataforma tiene una variedad de características que se pueden usar para crear y administrar una comunidad en torno a temas relacionados con su marca. Una marca debería usar esta plataforma para:

  • interactuar con su audiencia
  • intercambiar información con ellos
  • para construir su reputación electrónica.

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