La locura de Victoria Secret en China

La marca de ropa interior de fama mundial Victoria Secret se está extendiendo en China y se encuentra con el éxito objetivo. Volvamos a la importación de esta emblemática marca en territorio chino:

Nuestro pequeño inventario de Victoria Secret en China

En 2018, la marca tiene cinco grandes almacenes en China continental. Entre Shanghai, Beijing, Chongqing y Chengdu, se ha dirigido a metrópolis, pero también a compradores online: gracias al rápido desarrollo del e-commerce y m-commerce en China, Victoria Secret puede contar con la plataforma Tmall para distribuir sus artículos, y así estableció su tienda en línea. Una extensión de farol cuando sabes que solo hay una tienda en Europa: ¡la de Londres!

victoria secret china

Su deseo de seducir a los compradores chinos se puede realizar en un solo evento: el último desfile anual de la marca, tan icónico y seguido por millones de espectadores en todo el mundo, se llevó a cabo en Shanghai el 20 de noviembre de 2017 y no contó con menos de siete modelos chinas. en sus filas para la ocasión. La marca quiso destacar los modelos nacionales para que su público reciente pueda identificarse.

La marca está lejos de asociarse con la gama baja. Su tienda de Shanghai está ubicada en la elegante Huaihai Road, una calle comercial de las marcas de lujo más famosas: Cartier y Max Mara son sus vecinos como ejemplo.

¿Por qué apuntar a China?

Debido al tamaño de la población china, el mercado de lencería femenina se estima en 25 millones de dólares estadounidenses, ¡el doble de los ingresos del mercado estadounidense! Simplemente sucede que las ventas de la marca están cayendo en Estados Unidos, una situación que no es ajena a las dificultades económicas que enfrenta la población estadounidense. En 2017, la facturación anual de Victoria Secret ha disminuido en más de un 9% en su propio territorio, un déficit que se cuenta en miles de millones de dólares estadounidenses.

comprador ropa moda

La lencería femenina en China es, sin lugar a dudas, un mercado en auge. Los habitantes de las ciudades chinas están libres de convenciones y tradiciones: aspiran a una vida libre más cercana a las costumbres occidentales y sueñan como todos con ser atractivos.

Las razones del éxito

Por que Victoria Secret  ¿Tiene tanto éxito la marca en China?

1 – Exposición y comercio electrónico

Primero, su muy buena comunicación mediática, con la organización del desfile anual de moda en Shanghai y sus puntos de venta en las principales ciudades estratégicas. Estas dos acciones generan una gran exposición y promueven la marca en el territorio.
Luego, su recurso inmediato al comercio electrónico, sabiendo que los consumidores chinos en su mayoría realizan sus compras en línea en su teléfono inteligente y ya no se mueven en la tienda.

consumidores del mercado

2 – las chicas chinas se identifican con los ángeles de Victoria’s Secret

Esto es aún más cierto desde que la marca contrata a los mejores modelos chinos adulados: los habitantes de las ciudades chinas se identifican con Victoria Secret’s Ángeles. En las reposiciones de los desfiles de moda en la pantalla de KTV, comparan cuidadosamente modelos de todos los orígenes étnicos y eligen el que se convertirá en su líder de opinión clave (KOL), influyendo en ellos en cuanto a moda y estilo de vida. Los fanáticos con acceso a una VPN pueden incluso conectarse a Instagram para seguir a su ídolo (el uso de Instagram en China a través de VPN es un secreto a voces, la regulación sobre el uso de VPN se ha endurecido recientemente).

modelo victoria

La prueba de que Victoria Secret ¿Los Ángeles influyen en sus fans chinos? Después de que íconos como Adriana Lima y Romee Stridj revelaran que tomaron lecciones de boxeo para mantener su buena forma, las chicas chinas se apresuraron a ingresar a los clubes de boxeo para inscribirse. Es difícil saber si el yoga y el fitness, dos deportes que gozan de la misma popularidad en China que el boxeo femenino, deben atribuirse parcialmente a estas top modelos, aunque es obvio que su desarrollo tiene mucho que ver con los KOL del deporte. .

ángel secreto de victoria

3 – El sueño americano, no tan lejos

Todo lo que viene de Estados Unidos fascina a estas jóvenes generaciones de chinos. Como estudiar en los Estados Unidos es un sueño para muchos de ellos (y especialmente para sus padres), el hecho de hablar inglés y viajar a países extranjeros es un símbolo de educación superior y mentalidad abierta.


Estados Unidos lanzó montones de tendencias en China, más o menos positivas: entre comida rápida con Macdonald, KFC y Starbucks, marcas de ropa de moda, marcas de coches para poseer y aficiones para practicar. Este estilo de vida estadounidense se encuentra particularmente entre los jóvenes chinos que han viajado o vivido en el extranjero, expuestos durante muchos años a las culturas occidentales.

Hay una parte de la emancipación femenina y una parte del poder blando estadounidense para explicar el éxito de victoria Secret en China.

Cómo comercializar mi marca extranjera en China, paso a paso

Paso 1: Cree un sitio web con traducción al mandarín, con SEO optimizado para Baidu, el primer motor de búsqueda en China.

Paso 2: Distribuye tus productos en las plataformas de comercio electrónico más utilizadas en China: Tmall y Taobao.

Paso 3: Comience a utilizar los métodos de pago móvil más comunes en China: Alipay y Wechatpay, lo que facilita a los consumidores chinos la compra de sus productos.

Paso 4: Cree una cuenta de suscripción a Wechat para mantener a sus compradores actualizados sobre las últimas promociones y eventos de su marca.

Cómo nuestra agencia de moda china puede ayudarlo

Nuestra agencia franco-china está especializada en comunicación en el mercado chino y en marketing digital. Gracias a nuestros servicios, el sitio web oficial de su marca será referenciado en la parte superior de las búsquedas relacionadas con sus actividades.

Podemos ayudarlo a ganar visibilidad en la web y en las plataformas de comercio electrónico: sus consumidores chinos potenciales lo encontrarán más fácilmente y confiarán más en usted para comunicarse con usted.

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