La caja de herramientas de marketing chino

Este artículo apareció por primera vez en Dialogue Review de Kirsten Levermore.

Las simples estrategias de copiar y pegar de mercados conocidos a China no son un enfoque eficaz. Val Kaplan presenta las herramientas de Marketing en China.

Para los extranjeros, la comercialización en China es un proceso complicado y delicado que requiere un nuevo conjunto de normas y herramientas.

Si está planeando establecer una campaña en China, esto es lo que necesitará en su caja de herramientas:

Micro destornillador: complejidad quisquillosa

Deje sus martillos en Occidente – entrar en el mercado local chino es más complejo de lo que puede imaginar, especialmente en los campos del marketing online y digital.

Si una empresa americana quiere anunciar su producto con un buscador para el mercado alemán, lo único que necesita es una cuenta Gmail y una tarjeta de crédito. Sin embargo, si la misma compañía intentara la misma estrategia en China, primero tendría que registrar la cuenta de un anunciante extranjero en los motores de búsqueda chinos, pasar por un proceso de verificación que puede durar varias semanas, gestionar tarifas elevadas y, finalmente, pagar un depósito.

Y muchos canales de marketing no aceptan anunciantes extranjeros en absoluto.

Nivel de burbuja: equilibrio entre varias plataformas

El lanzamiento exitoso de un producto en China requiere una estrategia de campaña que funcione en múltiples plataformas. Esto se debe a que la popularidad de los medios impresos, televisivos y de escritorio más tradicionales está muy por encima de la del marketing móvil.

La mayoría de las búsquedas en Internet se realizan a través del móvil, y se venden más productos a través de aplicaciones móviles que a través de navegadores.

Si eso no es suficiente para convencerte, considera esto: los usuarios de la plataforma de medios sociales más grande de China, WeChat, son más de tres veces la población de los Estados Unidos.

Manual de instrucciones ilustrado: equipo desconocido

Lo más importante a tener en cuenta a la hora de comercializar en China es que los canales disponibles son completamente diferentes a los de Occidente:

Tuercas y pernos occidentales
Tuercas y pernos chinos
Google,Bing
Baidu, Qihoo
Facebook,Twitter
Sina Weibo
Youtube
Youku

WeChat

Alguien que sostenga la escalera: Una entrada

Ninguno de los canales anteriores ofrece control de backend en inglés, así que a menos que domines el chino y estés familiarizado con su funcionamiento, necesitarás encontrar expertos para que los ejecuten por ti.

Además, las empresas extranjeras no pueden alojar un sitio web en China o incluso establecer medios de comunicación social oficiales, por lo que el impacto en China significa que probablemente tendrá que establecer una entidad comercial local.

Almuerzo empacado: mucha masa

El marketing en China va a requerir comprometer un gran presupuesto de marketing por adelantado.

A menos que se comprometa a gastar dinero en efectivo por adelantado para registrar una empresa, establecer canales de comercialización locales y encontrar expertos y consultores que los administren, no hay demasiadas opciones.

– Val Kaplan es un experto en marketing con sede en China con amplia experiencia en la comercialización de productos tecnológicamente avanzados. Val también es autora de$0027Doing Business in China Online$0027 y colaboradora habitual de Andasia.co.

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