Expansión del negocio a China, segunda parte

En esta segunda entrega de una serie de tres partes, Andasia revisa los pasos esenciales que las marcas deben dar para expandir sus negocios a China y abordar el mercado chino de manera efectiva y rentable.

A pesar de lo atractivo que es el mercado de APAC, viene con su parte justa de procedimientos administrativos, algunos de los cuales pueden complicar la entrada de una marca global. Aquí están los siguientes tres pasos para considerar si una marca está pensando en expandirse a China y cuándo lo hará.

Hacer accesible el sitio web de la marca

Como resultado del Gran Cortafuegos, que limita y regula la Internet doméstica dentro de las fronteras de la RPC, un sitio web en China se comporta y carga de forma diferente que un sitio web en cualquier otro lugar del mundo. En la mayoría de los casos, la codificación en sitios alojados fuera de China será extremadamente lenta, especialmente si se enlaza con los medios sociales o Google Analytics. Esto, a su vez, crea una experiencia de usuario negativa para los clientes objetivo en China que, al igual que sus homólogos occidentales, esperan que los sitios se carguen casi instantáneamente. Las empresas que entran en el mercado harían bien en asegurarse de que entienden los requisitos técnicos detrás del hosting en China antes de lanzar productos allí.

Elegir la estrategia de comercio electrónico adecuada

Muchos lectores estarán familiarizados con las dos principales plataformas de comercio electrónico en China: Tmall y JD. En conjunto, estos dos gigantescos minoristas online representan más del 80 por ciento de las ventas minoristas de comercio electrónico en China. Si bien es cierto que Tmall y JD necesitan formar una parte importante de una estrategia de comercio electrónico, también lo es que cuentan con importantes cuotas y requisitos de inventario, algunos de los cuales pueden resultar ineficaces para ciertas marcas. Múltiples otras plataformas existen en China, incluyendo 1688, Pinduoduo, y Vipshop, por nombrar algunas. Estos pueden ser más asequibles para una marca y llegar a los consumidores deseados con más éxito.

Hacerse cargo de la comercialización

Muchas marcas nuevas en el panorama de la venta al por menor online en China pueden verse tentadas a permitir que un distribuidor se encargue de la comercialización de sus productos. Sin embargo, el adagio “si quieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo” se aplica en este contexto. Una entrada efectiva requiere que las empresas cuiden su marca de la misma manera que lo hacen en cualquier otro lugar del mundo. Los distribuidores en China tienen numerosos clientes y carecen de tiempo para invertir totalmente en una estrategia de marketing que ofrezca buenos rendimientos, manteniendo al mismo tiempo los costes bajos y la coherencia de la marca en todos los canales. Una marca uniforme genera confianza con los consumidores objetivo y mantiene la presencia global alineada y consistente.

La expansión hacia China es el siguiente paso natural para muchas empresas occidentales. Asegúrese de tener la información que necesita para que su expansión sea perfecta y rentable. Póngase en contacto con nosotros en info@andasia.org para obtener más información.

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