Expansión de negocios a China, primera parte: Los 2 primeros pasos

Una introducción a cómo hacer negocios en China a través de las principales plataformas de comercio electrónico.

Cualquier empresa que desee aumentar sus ventas internacionales ya estará en Asia o está prestando mucha atención a ese mercado. Con su juventud, su conocimiento de la tecnología digital y su afinidad con las tecnologías móviles, la región de Asia y el Pacífico está demostrando ser uno de los mercados de consumo más poderosos del mundo. Mientras que la oportunidad de APAC ha sido reconocida por marcas grandes y pequeñas, la expansión en China difiere profundamente de la expansión en otros mercados. En esta primera entrega de nuestra serie de tres partes, discutimos los pasos que las marcas deben dar para entrar con éxito en este mercado en auge.

El panorama tecnológico chino, a saber, el Gran Cortafuegos, impide el uso de muchos sistemas y herramientas de negocio populares, incluyendo toda la suite de Google, Salesforce y herramientas de automatización populares como Marketo y Eloqua. Además, existen numerosas y complejas políticas asociadas con la publicidad, la logística, el transporte marítimo y los impuestos – por nombrar algunas – que muchas empresas occidentales encuentran confusas. Si está considerando expandir su negocio a China, aquí están los dos primeros pasos que necesita dar.

Verificar que nadie más está utilizando su marca comercial

En el derecho de marcas, China se rige por el primero en presentar una demanda. Lo que esto significa es que quien presenta una marca en la Oficina de Marcas de China primero puede vender productos con esa marca. Es barato de archivar e históricamente muchos comerciantes locales lo han hecho, bloqueando efectivamente a las marcas occidentales para que no accedan a sus propios mercados o peor aún, contando con la popularidad de una marca para embolsarse una ganancia considerable. Taobao y sitios clasificados similares pueden ofrecer estos productos, a menudo vendidos por importadores que viajan a países occidentales y regresan a China para venderlos a un precio similar al de la propia marca. Esto equivale a una pérdida de ingresos, así como una disminución de la capacidad de controlar la experiencia de su marca para los consumidores.

Si su empresa está considerando la posibilidad de expandirse a China, realice una búsqueda completa de marcas para asegurarse de que su empresa sea la primera en presentar una solicitud. Si no es así, tome las medidas necesarias para volver a poner en sus manos el control de su marca y de sus clientes. Aunque rectificar la infracción de marcas puede ser un proceso largo y costoso, nuestros servicios de infracción de marcas han eliminado la infracción de marcas online y de propiedad intelectual y nos permiten tener el sitio pirata desactivado en el plazo de una semana.

Asegúrese de que haya un mercado para su producto o servicio

Muchas empresas se enteran demasiado tarde de que los consumidores chinos no tienen los mismos gustos e intereses que los occidentales. Antes de emprender la expansión en China, verifique que su mercado existe. Un producto que se vende bien en los mercados norteamericanos o europeos, incluso un producto estrella, a veces apenas causa impresión en China. Alternativamente, uno de sus productos menos conocidos puede convertirse en su principal fuente de ingresos. Realice un análisis de datos de mercado sobre las ventas de la competencia para obtener una idea de la disponibilidad general de ingresos, así como de cuánta demanda existe para un producto determinado. Con esto, obtendrá una claridad total sobre su entrada en el mercado y su estrategia de crecimiento sin gastar tiempo o dinero innecesario en adivinar su próximo movimiento.

La expansión hacia China es el siguiente paso natural para muchas empresas occidentales. Asegúrese de tener la información que necesita para que su expansión sea perfecta y rentable. Comuníquese con nosotros para obtener más información en info@andasia.org

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