Cómo vender propiedades inmobiliarias estadounidenses a inversores chinos

En los últimos años ha habido una enorme ola de inversiones chinas en propiedades en el extranjero. Con una población de 1.300 millones de personas en un país con un PIB que crece un 7% interanual, el mercado de inversores inmobiliarios chinos en el extranjero refleja sin lugar a dudas un enorme potencial.

 

Los inversores están motivados para comprar con un estilo de vida atractivo, inversiones en emigración y oportunidades de educación a la vanguardia de sus mentes. Esto se combina con una economía local y RMB depreciada e inestable. Invertir en propiedades en el extranjero se está volviendo más atractivo para los ciudadanos chinos adinerados a medida que los precios de la vivienda se disparan en las cosmopolitas áreas urbanas chinas.

EE. UU. El lugar más popular para la inversión

Estados Unidos es actualmente la opción más popular para la inversión inmobiliaria por parte de los chinos, que ahora son los mayores inversores extranjeros de bienes raíces dentro del país, y actualmente son responsables del 29% de la inversión extranjera total en bienes raíces estadounidenses.

La costa este y oeste tienden a ser las áreas más buscadas, y Nueva York es actualmente la primera de la lista. Y no se trata solo de ciudadanos ricos comprando propiedades extranjeras. Las empresas chinas también están comenzando a invertir en espacios de oficinas en el extranjero como forma de inversión empresarial. En general, existe un mejor retorno de la inversión en propiedades en el extranjero que invertir en China, por lo que es fácil entender por qué las empresas con visión de futuro están aprovechando la oportunidad de invertir.

China-2015-bienes raíces EE. UU.

La generación de leads digitales es la solución en China

Para comenzar a vender bienes raíces en China, es importante tener un conocimiento profundo de los hábitos de compra de los chinos cuando se trata de comprar una propiedad. Desde lo que están buscando, hasta las diversas plataformas de marketing utilizadas en toda China, tener un conocimiento profundo de esto es muy beneficioso cuando se trata de ayudarlo a generar clientes potenciales y lograr el éxito en términos de conversión.

El punto clave a entender es que la respuesta en China es digital, con 900 millones de internautas y una tasa de penetración de Internet del 65%, todo el ecosistema de inversores se centra en la actividad en línea. Esto también diferencia al mercado chino del resto del mundo, donde las filiales fuera de línea juegan un papel más importante, en China menos.

Tomémoslo como rojo. La generación de leads digitales es la solución.

generación de plomo china

Es posible que su reputación no se extienda a China

Las empresas grandes y de buena reputación me han afirmado a menudo que no necesitan comercializarse en China, que son reconocidas mundialmente y los inversores acuden a ellas. En China, en realidad, esta lógica no se sostiene. El panorama empresarial y online chino es en realidad muy distinto y está separado por lo que se denomina el “Gran Cortafuegos Chino”.

Como se ha establecido, lo digital es la solución, pero en la Internet china dominan las plataformas locales. Sin Google, Baidu. No Facebook, sino WeChat. Las fuentes de noticias chinas como Sohu e Ifang son los lugares donde los inversores buscan información.

Si no está activo y no ha desarrollado contenido chino, no será visible en las búsquedas de palabras clave en caracteres mandarín. Este es un problema incluso para las empresas más grandes en términos de atraer inversores muy ricos.

Inversores chinos

Inversores chinos y bienes raíces de EE. UU.

Producir un buen sitio web en chino y contenido en mandarín de calidad.

No importa qué tan fuerte sea su reputación en los EE. UU., Es muy importante recordar que cuando su empresa ingresa a China, usted es esencialmente invisible. Cualquier comentario positivo que tenga es inaccesible debido al “gran firewall”.

Por lo tanto, es esencial crear un buen sitio web en mandarín para que los inversores potenciales puedan ver por primera vez su empresa y el tipo de propiedad que ofrece. También se recomienda producir contenido bien escrito sobre su propiedad al que se pueda acceder desde varias plataformas chinas para ayudar a construir tanto su visibilidad como su credibilidad. Estos deben incluir vínculos a su sitio web para aumentar el tráfico web y su clasificación en los resultados de búsqueda.

Recuerde, es posible que algunos inversores extranjeros no tengan la oportunidad de visitar personalmente la propiedad en la que están invirtiendo. Por lo tanto, es crucial tener una amplia gama de imágenes de la propiedad en oferta con detalles muy concisos para que el inversor pueda tener una mejor idea de lo que está obteniendo exactamente.

Los videos son otra excelente manera de brindar una visión muy clara de lo que tiene en oferta, por lo tanto, genere videos de alta calidad de las propiedades. Los videos, las imágenes y su sitio web deberían traducirse bien para que se pueda acceder a ellos en forma móvil, la mayoría de los chinos usan sus teléfonos para todas sus búsquedas web. Este tipo de contenido sugerido anteriormente se puede enviar a los inversores directamente a través de mensajería instantánea en las cuentas de WeChat.

Sitio chino para clientes ‘Ronald Serry Australian Properties’

Conviértete en el número uno en Baidu (Google de China)

Después de crear un sitio web en mandarín sólido, debe comenzar a aumentar su visibilidad. Baidu (como el motor de búsqueda más popular en China) es el lugar más importante para comenzar. Las estadísticas muestran que si no aparece en la primera página de búsqueda, es probable que pierda el 65% del tráfico potencial de Internet.

Por lo tanto, es muy recomendable hacer optimización de motores de búsqueda para clasificar en la primera página. Encontrar las palabras clave correctas que lo ayudarán a generar la mayor cantidad de clientes potenciales, optimizar su costo por clic y posicionamiento de ofertas, y actualizar constantemente su página de destino mientras monitorea el tráfico web son factores clave para ayudarlo a lograr el éxito de la ‘primera página de búsqueda’. Tener una alta clasificación en los resultados orgánicos de Baidu genera clientes potenciales de la más alta calidad.

Los sitios deben crearse teniendo en cuenta las búsquedas de Baidu y auditarse en términos de caracteres mandarín. Este sitio chino será su “escaparate” en China.

El PPC (pago por clic) también es una buena forma de complementar el SEO en curso para una empresa de bienes raíces. Esto lo clasificará en los resultados pagados y los bienes raíces aún ofrecen un ROI efectivo. La combinación de los dos enfoques funciona mejor con PPC más importante inicialmente cuando ingresa por primera vez al mercado y el SEO se vuelve más viable después de varios meses de actividad.

Las redes sociales (WeChat) son integrales

Como la aplicación de redes sociales más popular en China, es recomendable familiarizarse con el funcionamiento interno de WeChat y las formas en que puede ayudar a comercializar su propiedad.

Configurar una cuenta oficial de WeChat le dará a su audiencia la sensación de tener una línea de contacto más directa con usted. También permitirá a los inversores potenciales mantenerse constantemente actualizados con cualquier actualización relacionada con su empresa.

Por ejemplo, cualquier propiedad nueva que tenga en oferta se puede compartir en su cuenta oficial para que sus suscriptores puedan verla al instante sin tener que salir de su camino para acceder a su sitio web. Considere WeChat como una ‘navaja suiza’ de comunicación para establecer relaciones con inversores. Tener una clasificación alta en Baidu es la mejor manera de generar clientes potenciales calificados, WeChat es el primer paso hacia la conversión.

Se puede acceder a casi todos los sitios web de China mediante códigos QR, por lo que debe incluir el código QR de su sitio web en su cuenta oficial de WeChat para brindar a los posibles inversores una transición sin problemas de su WeChat a su sitio web. Este ’embudo de clientes potenciales’ debe desarrollarse para que sea lo más intuitivo posible para todas las partes.

 

 

Foros de propiedad e inversión en China

Hay una serie de sitios poderosos como Zhidao, Tieba, Tianya o Sohu que cuentan con hilos de contenido completo dedicados al sector inmobiliario. Los inversores inteligentes recurren a estos foros para conversar, debatir y asesorar. Necesita desarrollar revisiones positivas de los usuarios de sus servicios, las recomendaciones de inversionista a inversionista son muy poderosas. Esto se puede crear artificialmente al principio, pero con el tiempo los testimonios se colocarán aquí y la conversación se animará en su empresa.

El otro punto clave es que estos foros tienen una clasificación muy alta. Cuando los inversores estén investigando su empresa, verán los resultados en estos foros, ya sean positivos o negativos, por lo que es importante administrar ese sentimiento de cerca.

Relaciones públicas y medios electrónicos Cobertura

En China, la exposición en los medios electrónicos es fundamental. Va camino de ganarse la confianza de los inversores. Buscan en plataformas como Sohu, Ifang o News168 para obtener información relevante. El contenido de relaciones públicas de calidad es esencial y debe adaptarse al mercado chino para desarrollar la reputación de sus servicios; si no tiene presencia en las noticias, una empresa seria tendrá dificultades para ganar terreno.

¿Quiere vender bienes raíces estadounidenses a inversores chinos?

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