6 tendencias de belleza y cosméticos en China 2021

Mercado de belleza y cosmética en China

China es el segundo mercado de belleza más grande del mundo después de Estados Unidos en términos de ingresos y valor de consumo. También es uno de los campos de negocios más prometedores y de más rápido crecimiento en China en el futuro cercano.

Como resultado de la urbanización, el aumento de los ingresos disponibles y la influencia de las redes sociales, el mercado de la belleza y el cuidado personal se enfrenta a una creciente demanda de productos de marca de alta calidad, premium y de alta gama.

Es una industria extremadamente rentable, de hecho, los ingresos en el mercado de la belleza ascienden a más de $ 55 millones en lo que va de 2021. Se espera que el mercado crezca anualmente en un 7.1 por ciento hasta 2023.

Debido a los cambios en el comportamiento del consumidor y la mayor proliferación del comercio electrónico, para tener éxito en la industria de la belleza china, no es necesario ser una gran marca de cosméticos como L’Oréal, Estee Lauder o SK-II; las marcas más pequeñas todavía tienen la oportunidad de sobresalir siempre que comprendan el valor de la marca.

Los compradores de productos de belleza chinos están constantemente en la búsqueda de los mejores y más recientes cosméticos que se adapten a sus estilos de vida centrados en el consumidor. Esto significa que las marcas deben utilizar estrategias innovadoras y personalizadas para llamar la atención de estos consumidores.

En 2018, el valor de las ventas minoristas en línea de productos cosméticos en China ascendió a aproximadamente 194,4 mil millones de yuanes. Se pronosticó que esta cifra superará los 350.000 millones de yuanes para 2024.

HISTORIA DE ÉXITO COSMÉTICA CHINA: ESTUDIO DE CASO DE SEPHORA

El 23 de abril, el minorista de belleza de mayor prestigio del mundo Sephora lanzó su lista autorizada de tendencias de belleza globales Primavera / Verano 2021 en China en el primer Día Virtual de Sephora, logrando millones de espectadores. La innovadora iniciativa digital se transmitió en vivo en el programa WeChat Mini de Sephora, Tmall y JD.com, presentando más de 100 productos nuevos o clásicos “Only at Sephora” de 43 marcas mundiales, incluida la Colección Sephora, la marca privada de la compañía ansiada por los chinos. clientes jóvenes. El Día Virtual de Sephora sin precedentes demuestra el compromiso incansable de Sephora con su concepto de “True Retail” y siendo pioneros en la industria de la belleza.

Dirigida por el equipo Beauty Master de Sephora, la transmisión en vivo involucró a editores de belleza de las principales revistas de moda y bloggers de belleza populares para discutir seis tendencias de belleza globales seleccionadas: cuidado de la piel dirigido, Glossy Girl, Jungle Adventure, Naughty Braids, Floral Fragrance y Environmental Respect. La atractiva activación dio vida a la interpretación de vanguardia y la filosofía pragmática de Sephora sobre las tendencias del cuidado de la piel, el maquillaje, las fragancias y el cuidado del cabello de la temporada de alta costura Primavera / Verano 2021.

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Virtual Sephora Day ha demostrado la interpretación innovadora de la marca de la verdadera experiencia omnicanal al integrar eficazmente sus puntos de contacto comerciales, mediáticos y sociales con los consumidores, lo que permite a más amantes de la belleza en China desafiar los estereotipos y redefinir su propio poder de belleza.

¿CUÁLES SON LAS 6 TENDENCIAS DE COSMÉTICA Y BELLEZA EN CHINA EN 2021?

Ingredientes naturales para productos cosméticos

Palabras como “natural”, “verde”, “limpio” se están extendiendo profusamente entre los influencers chinos y los KOLs hoy en día para promover la “belleza verde” en las plataformas chinas. Con el aumento de los ingresos familiares de los consumidores chinos, existe una mayor demanda de productos para el cuidado de la piel con ingredientes naturales, ya que estos consumidores pueden pagar una prima para obtener los beneficios de los productos de belleza orgánicos. El 54% de los consumidores de la Generación Z dicen que valoran el cuidado de la piel a base de plantas cuando se les pregunta sobre conceptos de cuidado de la piel.

Uso de transmisión en vivo para vender cosméticos y productos de belleza

Usar la transmisión en vivo para vender productos no es una tendencia nueva, pero es cada vez más popular año tras año.

Los influencers ejecutan eventos especiales de transmisión en vivo (a veces durante 24 horas a la vez) y, a menudo, se agotan los artículos del evento, lo que hace que esta técnica de marketing sea particularmente poderosa para generar conciencia y ventas.

Ventajas de usar transmisión en vivo:

  • Un rápido aumento de la popularidad del producto.
  • Incrementar el conocimiento de la marca y las ventas.
  • Una forma cada vez más popular para que los consumidores compren productos debido a los descuentos.

La creciente popularidad de los ingredientes tradicionales chinos en los productos de belleza.

Las marcas de belleza nativas chinas están ganando gradualmente más participación en el mercado, ya que los consumidores chinos buscan propiedades y beneficios para la salud más preventivos, lo que se ha traducido en el resurgimiento de la medicina tradicional china.

La Medicina Tradicional China (MTC) o “中草药” (Hierbas Tradicionales Chinas) se utilizan cada vez en más productos. A medida que la herencia china se vuelva más popular entre los consumidores más jóvenes, se prevé que la cuota de mercado aumente drásticamente en los próximos años.

Las grandes marcas (tanto globales como locales) comienzan a incorporar ingredientes de belleza chinos ancestrales en sus líneas de productos.

Productos de belleza rápidos y sencillos

A medida que aumentan las demandas de la sociedad moderna, los consumidores buscan tomar atajos y mantener sus rutinas de cuidado de la piel y maquillaje de forma rápida y sencilla.

Según el informe de tendencias de consumo del Taobao Marketplace de Alibaba Group, el gasto en productos de consumo ‘perezosos’ en China ha aumentado en un 70% con respecto al año anterior. Los productos de belleza y maquillaje perezosos, como las cejas estampadas y las sombras de ojos con degradado de una pasada, aumentaron un 150% en el mismo período de tiempo.

El segmento de hombres de peluquería y cosmética está creciendo en China

Más allá de promover los ingredientes naturales como una estrategia para atraer a los consumidores orgánicos, las marcas de belleza también pueden aprovechar la ola del cuidado de la piel de los hombres y explorar la demografía dominada por los hombres en China. En un entorno en el que tradicionalmente existe una proporción de género sesgada y una preferencia por los hombres, los cosméticos dirigidos a los hombres han experimentado un crecimiento notable en el mercado de la belleza chino en los últimos años.

La disposición de los hombres a usar productos para el cuidado de la piel y el maquillaje y, en consecuencia, gastar en tales productos ha aumentado debido a su creciente conciencia sobre su apariencia y apariencia.

Incremento de la venta de productos de maquillaje

Históricamente, el enfoque de China estaba en el cuidado de la piel, pero ha habido un cambio claro hacia más productos de maquillaje (siendo el maquillaje base la categoría más popular).

Base Makeup es una de las categorías de belleza de más rápido crecimiento en China en general. En mayo de 2019, la categoría de composición base creció año tras año en un 257,9% frente a una tasa de crecimiento promedio de 151,3% en todas las categorías.

ESTRATEGIA OMNICANAL PARA GANAR EL MERCADO DE BELLEZA Y COSMÉTICA DE CHINA

La omnicanalidad permite al cliente mantenerse interesado en la marca y se vincula con su necesidad de gratificación instantánea y validación constante de las redes sociales.

El 95% de los compradores chinos se identifican como compradores omnicanal.

Este comportamiento ha hecho que marcas como Sephora integren varias plataformas y estrategias de marketing para interactuar con su base de clientes en una variedad de canales diferentes, incluidos T-Mall, JD.com, WeChat y su propio sitio web Sephora.cn.

Gracias a esta información, es fácil comprender cuán fundamental es la omnicanalidad, como Tmall, Wechat y JD.com, para el mercado de la belleza en China.

¿Cómo puede utilizar Omnicanal para promocionar su marca de cosmética y belleza en China?

Hay varios pasos a seguir para integrar su negocio, medios y puntos de contacto sociales con los consumidores. Esto es aún más cierto cuando se trata del mercado de la belleza, donde el ascenso de la generación millennial ha jugado un papel importante en la creciente demanda del mercado de cosméticos junto con el despertar de los consumidores conscientes de la salud.

Estos consumidores de belleza realmente se toman el tiempo para investigar y analizar reseñas de productos antes de tomar una decisión de compra. La decisión generalmente depende del deseo de obtener productos con mejores ingredientes y funcionalidad mejorada en lugar del precio.

GMA puede ayudarlo a través de la mejor estrategia omnicanal para su marca, para lograr sus consumidores chinos.

A continuación encontrará algunos puntos importantes para el éxito:

Invierta en reputación online a través de:

Estos son importantes para que una marca comparta su historia, valor y productos. WeChat y Weibo siempre serán excelentes opciones en lo que respecta al reconocimiento de marca porque son algunas de las primeras plataformas de redes sociales que los usuarios chinos utilizarán para aprender más sobre sus productos y su marca.

La transmisión en vivo es clave en China 2021 y en los próximos años

La transmisión en vivo puede ser la elección perfecta cuando se trata de mostrar la personalización y autenticidad de sus productos de belleza.

La transmisión en vivo es popular en China y los usuarios la adoran particularmente por su capacidad de ser transparentes y auténticos. En China, las empresas también integran la transmisión en vivo en sus estrategias de internacionalización, por su capacidad para involucrar a grandes masas de usuarios en minutos. El KOL, en todo esto, es la clave que guía la escucha.

WeChat: el más grande Redes sociales chinas

Las marcas están utilizando la aplicación WeChat para ir más allá del marketing genérico y hacia un nivel más personal de conexión, interacción y orientación. Muchos están descubriendo que adoptar un enfoque centrado en el cliente a través de WeChat produce mejores resultados que la “unilateralidad” de simplemente publicar y compartir blogs y otro contenido.

Los ejemplos de conexión a través de WeChat incluyen ofrecer ofertas especiales y contenido exclusivo para suscriptores, muestras para pruebas, invitaciones a eventos en vivo, juegos y concursos con premios y programas de lealtad. Por ejemplo, marcas conocidas han desarrollado minisitios para ofrecer consejos de maquillaje y pruebas de moda.

Utilice Weibo Marketing para aumentar el conocimiento de su marca de cosméticos en China

A nivel de marketing, Weibo ofrece una gran variedad de actividades que puedes realizar para promocionar tu marca. En primer lugar, puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, que a través de un canal oficial, colaboraciones con personas influyentes y campañas publicitarias específicas pueden experimentar un rápido aumento.

Además, a través de contenido chino fácil de usar creado específicamente para el target, es posible garantizar una mayor visibilidad de eventos y promociones.

Un último aspecto a considerar es que Alibaba tiene una participación en Weibo: por esta razón, Weibo es muy útil como un impulso a los canales de comercio electrónico. Da, de hecho, la posibilidad de insertar enlaces externos al comercio electrónico, aumentando al mismo tiempo la visibilidad y las ventas.

Por ejemplo, marcas de belleza conocidas, como Sephora y Perfect Diary, han desarrollado su estrategia de marketing en Weibo.

El canal preferido por los influencers para comunicarse con su audiencia es Weibo, ya que es una red social abierta que te permite llegar a una gran base de usuarios. Además de las funciones habituales de microblogging, también ofrece un servicio particularmente apreciado por los KOL: transmisión en vivo. De hecho, Weibo tiene una plataforma de transmisión de video conectada que le permite ver transmisiones en vivo directamente dentro de la red social y publicarlas en el feed de perfil oficial.

Douyin: la nueva estrella de las redes sociales chinas

Douyin (抖 音) o Tik Tok es una aplicación de videos cortos muy conocida en China.

Entre los videos más queridos en TikTok ciertamente están los videos de cosmética y cuidados de belleza, que son muy populares en Douyin, con expertos en el tema que explican todos los trucos para lucir siempre lo mejor posible.

De hecho, en esta plataforma, los KOL juegan un papel importante.

Tutoriales de maquillaje divertidos y creativos, que ahora se pueden encontrar en todas partes en plataformas de transmisión en vivo como Douyin y Little Red Book (Xiaohongshu).

Xiaohongshu: La aplicación rey para promocionar su marca de cosmética y belleza en China

El contenido generado por el usuario de RED juega un papel importante en ayudar a los consumidores chinos a dar forma a la percepción de la marca y desarrollar su lealtad. Anima a los usuarios a compartir sus experiencias personales con los productos, da consejos y proporciona información con descuento. Esta aplicación se está convirtiendo en el centro de comercio social para principiantes y profesionales de la belleza.

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  • Contrata a los KOL de belleza adecuados

Ya sea que esté interesado en aumentar la conciencia o generar clientes potenciales, un KOL puede hacer maravillas para llegar a su audiencia ideal. Su búsqueda de KOL debe consistir en elegir un influencer que tenga contenido de calidad y conocimientos profundos sobre sus espectadores.

Los consumidores chinos tienden a tomar la decisión de compra basándose en la información que recopilan de diferentes canales de redes sociales, lo que hace que los líderes de opinión clave digitales (KOL) sean increíblemente importantes para las marcas de belleza.

Tres blogueras de belleza más poderosas de China

  1. Lei Yunqi, cuyo acrónimo en línea es MK Liangliang, tiene más de 1.4 millones de seguidores en Weibo. Comenzó a escribir blogs de belleza en 2014 cuando publicó tutoriales de maquillaje tanto en Weibo como en WeChat. Sus calificaciones como maquilladora son debatidas acaloradamente por sus seguidores.
  2. Mint Q es una bloguera del Reino Unido que ofrece consejos de belleza basados ​​en su extensa investigación académica y experimentos de la vida real. En 2015, comenzó a escribir artículos que explicaban los fundamentos de los productos para el cuidado de la piel de marcas de alta gama como Estée Lauder y Lancôme.
  3. Junping Big Devil (también conocido como Fang Junping) es uno de los blogueros de belleza masculinos más conocidos de China.

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Cree su marca / conocimiento de marca a través de:

  • Mejora del tráfico de comercio electrónico

GMA puede ayudarlo a mejorar su tráfico en la plataforma de comercio electrónico, más tráfico significa más ventas. Dada la reputación del comercio electrónico en China, es esencial tener una estrategia que cree una experiencia perfecta para los productos de cuidado personal. Su marca debe incluir elementos como muestras gratuitas, productos exclusivos, descuentos y algún tipo de programa de lealtad cuando los compradores visitan sus productos en línea. Debe ofrecer una experiencia de servicio al cliente de calidad.

El sector de comercio electrónico transfronterizo chino se ha vuelto extremadamente popular entre los consumidores de belleza y una de las principales puertas para comprar productos cosméticos internacionales. El comercio electrónico transfronterizo puede ser una forma eficiente y económica de exhibir sus productos de belleza sin establecer una tienda fuera de línea.

Estas son algunas de las mejores plataformas a considerar para vender sus productos de belleza en China:

Tmall: el comercio electrónico chino más grande

Tmall.com (天 猫) es un sitio web chino para el comercio minorista en línea de empresa a consumidor (B2C). Es una plataforma para que empresas locales chinas e internacionales vendan productos de marca a consumidores en China continental, Hong Kong, Macao y Taiwán.

Las ventas de productos de belleza de Tmall aumentaron más del 60% el año pasado. Según un informe conjunto de Tmall y la firma de investigación de mercado Kantar publicado durante los premios Tmall Beauty Awards, las ventas en línea de cosméticos, productos para el cuidado de la piel y productos para el cuidado personal en China crecieron un 46%, 40% y 37%, respectivamente, a un ritmo más rápido que bienes de consumo de rápido movimiento en general, que aumentaron un 34%.

Tmall se ha convertido ahora en el principal destino de comercio electrónico de facto para la belleza premium. Algunas marcas premium, en lugar de invertir en su propio sitio web, están utilizando Tmall para llegar a los consumidores.

JD

JD.com es uno de los líderes en comercio electrónico. Es una plataforma de comercio electrónico que cuenta con una gama increíblemente amplia de productos que incluye categorías como cosméticos, alimentos frescos, ropa y mucho más. Por lo tanto, JD ofrece increíbles oportunidades a las marcas extranjeras que quieran vender sus productos de belleza.

Jumei: una plataforma de comercio electrónico centrada en la belleza y el bienestar de China

Jumei (Jumei YouPin) es un centro comercial de venta en línea, que ofrece principalmente a los consumidores cosméticos y productos de lujo. Fue fundada en marzo de 2010 anteriormente conocida como Tuanmei.com.

Jumei es pionera en el modelo de “compra en grupo cosmético”. Todos los días, la plataforma recomienda una docena de cosméticos populares. La plataforma da la bienvenida especialmente a las empresas extranjeras que están teniendo un gran éxito con los consumidores chinos.

Meizhuangxinde

Meizhuangxinde se ha convertido en una gran plataforma de referencia para la cosmética en China donde los usuarios comparten sus experiencias y consejos sobre el mejor uso de los productos de belleza. Algunas de las funciones principales de la plataforma incluyen descuentos de marca, listas de clasificación de cosméticos y pruebas, y una biblioteca de productos.

Kaola: la mayor plataforma de comercio electrónico transfronterizo de China

Kaola es una plataforma de comercio electrónico que ofrece ventas en línea de varios productos importados a través del comercio electrónico transfronterizo. Los productos van desde cosméticos, productos para el hogar, complementos alimenticios, ropa y accesorios.

Las marcas de cosméticos y moda suelen considerar a Kaola como la puerta de entrada al mercado chino de la belleza y el cuidado de la piel. Brinda a las empresas internacionales la oportunidad de vender sus productos de forma segura a los consumidores chinos y es conocida por sus productos rentables y confiables entre los compradores, ya que las plataformas compran productos directamente de empresas extranjeras.

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